Guido Fambach is internationaal commercieel leider en spreker over AI, commerciële strategie, innovatie en duurzame groei. Centraal in zijn verhaal staat een vraag die voor steeds meer organisaties urgent wordt: hoe blijf je onderscheidend als technologie voor iedereen beschikbaar is?
Zijn antwoord is The Velocity Moat: een strategische visie waarin organisaties niet alleen AI gebruiken om bestaande processen sneller of goedkoper te maken, maar hun unieke marktpositie benutten om nieuwe groeimotoren te ontwikkelen. Denk aan klantrelaties, transacties, workflows, partnerships en vertrouwen. Juist daar liggen volgens Guido kansen die concurrenten niet zomaar kunnen kopiëren.
Van internationale sales tot AI-transformatie
Die visie komt rechtstreeks uit de praktijk. Als Executive Vice President Sales bij Just Eat Takeaway.com leidde Guido de commerciële organisatie in zeventien landen. Hij stond aan de basis van de AI-transformatie van een salesorganisatie met ruim 1.700 medewerkers en werkte aan nieuwe commerciële proposities en strategische partnerships. Onder zijn commerciële verantwoordelijkheid groeide Retail Media bovendien van een relatief verborgen nevenactiviteit uit tot een strategische business die in omvang verviervoudigde.
Eerder bouwde Guido bij Comscore de commerciële activiteiten in EMEA en APAC verder uit. In een markt waarin grotere concurrenten over meer middelen beschikten, zag hij van dichtbij dat winnen niet altijd draait om schaal. Focus, positionering en een slimme commerciële architectuur kunnen juist het verschil maken. Die internationale ervaring gebruikt hij nu om organisaties anders te laten kijken naar AI-gedreven groei, sales, go-to-market, retail media en commerciële modelinnovatie.
Niet optimaliseren, maar opnieuw ontwerpen
Volgens Guido wordt AI zelf steeds minder een concurrentievoordeel. Iedereen krijgt toegang tot vergelijkbare modellen, kennis en tools. Het verschil ontstaat bij organisaties die hun unieke positie in de markt sneller weten om te zetten in nieuwe producten, diensten en verdienmodellen. In zijn keynotes maakt hij inzichtelijk welke waarde er vaak al binnen een organisatie aanwezig is – en hoe je die kunt benutten voor een volgende groeicurve.
Daarbij kijkt Guido verder dan technologie. Want AI verandert ook sales, pricing, Customer Success, marketing, partnerships, governance en leiderschap. Wat betekent het bijvoorbeeld wanneer commerciële teams straks bestaan uit een netwerk van mensen en AI-agents? En hoe richt je een organisatie zo in dat deze sneller blijft leren en vernieuwen dan de markt?
Als spreker brengt Guido strategische denkkracht en commerciële praktijk bij elkaar. Verwacht geen futuristische AI-vergezichten of een presentatie vol losse tools, maar scherpe ideeën, herkenbare businesscases en concrete voorbeelden uit onder andere retail, platforms en internationale sales. Daarmee is Guido een sterke keuze voor directies, bestuurders, ondernemers en commerciële leiders die niet alleen willen begrijpen wat AI verandert, maar vooral welke nieuwe groei daardoor mogelijk wordt.
